El mercado Suizo se debe abordar con calidad, no con precio

 "Suiza es un lugar en el que la demanda de productos no está regida por el precio, como en Estados Unidos u otros países de Latinoamérica, sino por la calidad de los productos", afirmó el experto en negociaciones internacionales, Luis Ángel Madrid, actualmente docente de la Universidad Sergio Arboleda.

Pero antes de entrar en materia,  los empresarios del país deben saber que este acuerdo entre Colombia y Suiza es sólo una parte del tratado que incluye otros 3 países, y que se denomina el grupo Efta.

En él están incluidos: Suiza, Liechtenstein, Islandia y Noruega, y además, son lugares que se identifican con una proporción mayor a los 12 millones de habitantes. Un grupo que tiene un ingreso per cápita superior al de la Unión Europea, por lo que se considera poseen un "alto poder adquisitivo", según Madrid.
Es importante mencionar, que en estos cuatro meses de implementación del TLC (1 de julio) sólo se habla de Suiza, porque en el resto de países aún faltan conciliar algunos detalles para llevar a feliz término los acuerdos.
Desde esta perspectiva, Javier Díaz, presidente de  la Asociación Nacional de Comercio Exterior (Analdex), afirmó que es muy importante tener en cuenta, a la hora de abordar un TLC con otros países, en qué somos productivamente competitivos. Este tratado está enfocado en los productos no tradicionales, y se debe considerar como un importante sector la agroindustria.

"Lo que uno ve en estos  meses, y lo que le recuerda a los empresarios, es que hasta ahora entramos en un proceso de conocimiento de este nuevo acuerdo", dijo Díaz. Porque, además, agregó, esta apertura de mercados se dio luego de la pérdida de Venezuela como principal aliado, así que debemos aprender las  necesidades de estos nuevos escenarios.

 De acuerdo con Díaz, el aumento de las importaciones del mes de septiembre, no es un fenómeno ajeno a la implementación del tratado al interior del país, puesto que usualmente "ad portas de un acuerdo hay importaciones represadas" que se manifiestan una vez ha sido puesto en vigencia un TLC. Se espera que al menos en un año, el comportamiento positivo y creciente de las exportaciones se empiece a manifestar en cifras, dijo Díaz. Teniendo en cuenta que "la oferta exportable debe adaptarse a las condiciones de este país, principalmente,  los empresarios deberán saber que en Suiza  no se compite con precios, sino con calidad", remató Díaz.

Entre las adaptaciones de nuevo mercado se incluyen factores como la cultura, el idioma y el tipo de consumo de cada país. En Suiza el 90% de la actividad económica se centra en las pequeñas y medianas empresas. Serán muy atractivos los productos manufactureros, en los que Colombia se destaca, dijo Luis Ángel Madrid.

Normas  técnicas de producción
De acuerdo con Madrid, una gran preocupación aborda a los conocedores: los productos alimenticios y de origen animal. De Colombia, resultan atractivas las frutas tropicales y hortalizas, las cuales deben estar producidas bajo una rigurosas normas de sanidad para ser exportadas a Suiza. "Es un gran desafío para los productores, ya que es muy escaso el acompañamiento desde el Estado  sobre esta normativa (...) Suiza es un mercado exigente y la falta de conocimiento en requerimientos técnicos, hace menos competitivas a las pymes", dijo Madrid.  El Instituto Colombiano Agropecuario (ICA), prosiguió, debe prestar la asesoría técnica en las normas Fitosanitarios (hortalizas, vegetales y frutas) y Zoosanitarias (productos de origen animal), condiciones importantes para la competitividad de los empresarios. "Suiza negoció un Tratado de Libre comercio sobre las barreras arancelarias, pero no va a ceder en sus exigencias de calidad" indicó Madrid.

Sobre este tema, el presidente de la Sociedad de Agricultores de Colombia (SAC), Rafael Mejía, afirmó  que en Colombia debe haber un cambio en cómo se produce la comida "debe hacerse desde la demanda, qué van a consumir y cómo desean que sea producido, a qué precios lo van a comprar y si somos capaces de producirlo". Por otra parte, los floricultores, identificados como los  productores maduros del país, afirman que este tratado no los beneficia, pues a pesar de que el consumo per cápita es de US$60, no habrá desgravación total.
 
Flores, piedras preciosas y oro para Suiza
Con el Tratado de Libre comercio con Suiza, se espera fortalecer la presencia de flores frescas, piedras preciosas y oro, según lo afirmó María Claudia Lacouture, presidenta de Proexport. Sin embargo, afirmó hay otros productos que tendrán oportunidades de llegar a Europa. "En agro industria, hay opciones para los orgánicos y productos procesados. En el sector de servicios, para tecnologías de información y contratación externa de procesos empresariales, y oportunidades para textiles y confecciones, entre otras", afirmó Lacouture. Entre los sectores con potencial se encuentra el financiero, pues se estima que Suiza cuenta con 330 bancos, 260 compañías de seguros y 2.700 fondos de pensiones. Además, según comentó la experta la principal ventaja de Colombia está en el gran tamaño del mercado.

Por: www.larepublica.com.co

Fecha: 21 de Noviembre de 2011
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